Особенности B2B-сайта
Промышленные покупатели редко оформляют заказ на сайте. Они изучают продукцию, скачивают документацию, сравнивают характеристики и отправляют запрос. Поэтому структура сайта ориентирована на информацию и контакт, а не на корзину.
Разделы и адреса
| Раздел | Пример адреса | Содержание |
|---|---|---|
| Группы продукции | /produkciya/truby/ | Обзор группы, характеристики, применение |
| Модель или изделие | /produkciya/truby/nazvanie-modeli/ | Технические данные, документы, запрос |
| Отрасли | /otrasli/neftegaz/ | Решения для отрасли, подходящая продукция |
| Производство и технологии | /proizvodstvo/ | Оборудование, контроль качества, сертификаты |
| Документы | /dokumenty/ | Каталоги, сертификаты, паспорта |
| Запрос предложения | /zapros-kp/ | Форма с уточнением параметров |
Документы и файлы
- Каталоги и технические паспорта часто выкладывают в формате PDF: индексация PDF и других документов.
- Имена файлов — понятные и в транслите: имена PDF-документов.
- Не заменяйте страницу продукции ссылкой на файл: сначала страница с описанием, а документы — как дополнение.
- Проверяйте актуальность документов: устаревший каталог хуже его отсутствия.
Цены и запросы
Во многих отраслях цены не публикуют, а выдают по запросу. Страницы продукции при этом не должны быть пустыми: укажите технические характеристики, области применения, условия поставки и форму запроса: адреса B2B-раздела с ценами по запросу.
Отрасли и применения
- Соберите отрасли, в которых используется продукция, и создайте страницы для основных.
- На каждой странице отрасли покажите подходящие группы продукции и примеры внедрений.
- Не создавайте страницы отраслей без содержания: шаблонные копии вредят: сколько посадочных нужно.
Связанные материалы. Про каталог оборудования с характеристиками — в статье каталог оборудования. Про регионы поставок — в статье о том, как строить один сайт на несколько стран.
Что проверить на B2B-сайте
| Проверка | Как выполнить |
|---|---|
| У каждой группы продукции есть понятная страница | Пройти по разделам и посмотреть содержание |
| Документы доступны и актуальны | Открыть каждый файл и проверить дату |
| Форма запроса работает и приходит менеджеру | Отправить тестовую заявку |
| Страницы отраслей не дублируют друг друга | Сравнить тексты |
| Контакты заметны на каждой странице | Посмотреть с телефона и компьютера |
Для B2B-сайта особенно важна репутация: реквизиты, сертификаты, список клиентов и примеры внедрений. Эти сведения собирают на отдельных страницах и ссылаются на них из подвала и с главных страниц продукции.
Частые вопросы
Чем сайт производителя отличается от интернет-магазина?
Он ориентирован на информацию и запрос: технические данные, документы, отрасли и форма запроса, а не на корзину и мгновенную покупку.
Как быть с ценами, которые не публикуются?
Оставлять страницы информативными: характеристики, применение, условия поставки и понятная форма запроса предложения.
Нужны ли страницы отраслей?
Только для основных отраслей и с собственным содержанием: применение продукции, примеры внедрений; шаблонные копии не нужны.
Готовый адрес можно собрать прямо сейчас: откройте генератор ЧПУ — он транслитерирует фразу по таблице Яндекса, уберёт служебные слова и покажет длину адреса.